SNS初心者は注意！
「完全無料。追加料金一才なし」
もしあなたがSNSで稼ぎたいのであれば、何も考えずに上記のようなキャッチコピーを使うのはすぐにやめましょう。
なぜなら、どんな商品でも完全無料はありえないから。
完全無料というフレーズは訴求が強く、集客するには効果的です。特に起業初期の方にとっては大きな武器になります。
しかし、完全無料と言い切るのは、「嘘じゃないけどカラクリはあるよ」というメッセージを残してしまいます。
つまり、極端な使い方は逆に警戒されてしまうので要注意です。
むしろ安易に無料にしたことで、それをユーザーに見抜かれて「あいつ、必死だな」と思われてしまいブランド価値までも落ちる可能性すらあります。
今回は「無料セールス」を少しかじった人が引っかかる、落とし穴についてお話します。これ知らないと大損するので、早めに失敗例として学んでおいてください。
無料はあくまで架け橋
大前提として、無料です！といってお得を打ち出すのは、あくまで架け橋、だと思って下さい。
たしかに無料は気軽に参加できますし、フォロワーが少ないときには無料サービスや無料コンテンツは強いです。でも、どっかで有料コンテンツを挟んでいかないと「いつも無料で便利だな」とあなたのサービスや商品を見にくる理由が「無料だから」になってしまいます。
無料というのは何かを有料でオファーする時に必要になる架け橋です。
何かというと、ビジネスの基本的な流れは無料で出せるものを出して信用を勝ち取り、その後ろにある有料コンテンツを販売する。
つまり、無料と有料をつなげる導線を無視して無料にばかり力を注ぐとブランド価値はどんどん落ちていきます。
そもそも無料でしか集まらない野次馬ばかりを集めても意味がないということ。
「見込み客をちゃんと集めて、教育ができている」この状態や導線でなければ、無料の効果を発揮しないのです。
これが一つ目の落とし穴。続いて二つ目の落とし穴を解説します。
無料にする理由がないと意味がない
このサービスを無料にする理由ってなんですか？
「人を集めたいから」
「そうしないと、参加してくれなそう...」
安っぽくなります。無料にする理由を考えましょう。
ただ何となく、みんながやってるから、という理由でやっても無意味です。それどころか、せっかく苦労して作ったコンテンツなり得るのに、無料でばら撒いたことで利益はゼロ、時間も労力も無駄にしてしまい自分の首をしめてしまう可能性もあります。
なぜ無料にするのか？
ここを明確にしておくこと。
分かりやすいのはセミナー
例えば、無料コンテンツで人を集めて「この人にマンツーマンで教えてもらいたい！」と思わせること。
よく「無料で出しちゃったから有料で出せる部分が少ないから売れない..」なんて声を聞くことがあります。これは逆のパターンも一緒なのですが、コンテンツの量が足りないだけです。
例えば、パーソナルトレーナーであれば無料で３つのストレッチ方法を教えたら、食事メニューや自分で管理できるアプリや家族でできる運動法など切り口を変えて有料コンテンツを増やしていく。
そうすれば無料で提供する意味も出てきますし、ユーザーも無料に満足しながらも有料コンテンツやサービスも購入してくれます。
いかがですか？
これなら、無料にする意味がありますし、その後、本命商品を買ってもらいながらもユーザーも満足感を得られるというパターンが出来てます。
特典特典：無料のフレーズを上手に使おう
ビジネスにおける文章の役割は「行動してもらうこと」
- 今すぐ購入して悩みを吹き飛ばしましょう
- 無料なので今すぐ登録しましょう
- 無料ですから行動しなけりゃ損
しっかり有料コンテンツへの導線を作り、無料にする意味を考えたら上記のフレーズを使い、しっかり誘導しましょう。
さらに！
無料でサービスを受けた人限定で、録画セミナー動画でマネタイズできる仕組みを付与したら？
無料セミナーに参加する理由がまた一つ増えますし、有料コンテンツも販売できます。もし無料セミナーを開催しなかったら生まれない特典です。
戦略的に全体像を考えることが大切です。
全体像がぼやけてる方はこちらの記事も参考にしてください▼
まとめ
- 何を有料にして、何を無料しないのか。
- 無料で購入（参加）した人は、どんな特典があるのか。
- 行動したほうが得だと感じさせる
こういうのを考えて無料というフレーズを使いましょう。
何も考えずに無料で販売するのはブランド価値を傷つけるだけ。
ただテキトーに誰かの真似をするのではなく、しっかり全体像を描きながら無料というキラーフレーズを使いこなしましょう。
無料で集客したくなったら、今回の話を思い出して下さい。